Alt akış tetikli
Satış görüşmesi öncesi hazırlık özeti
47 adım
- Başka bir akış çağırır
- Birden fazla yola ayrılır
- Koşula göre ayrılır
- E-posta gönderilir veya okunur
- Alanlar düzenlenir
- Dış sisteme bağlanılır
- 5 adım türü daha
Satış ve aday bulma · 05 / 11
Hedef firma listesi çıkarma
Yeni bir sektöre veya şehre açılırken kiminle konuşulacağı belli değildir; temsilci saatlerce arama yapıp firma adlarını, telefonları ve yetkilileri elle tabloya yazar.
Otomatikleşince ne değişir
Sektör ve bölge kriteri verilir, aday firmalar iletişim bilgileriyle birlikte tabloya dolar; 14 adımlık bu iş elle başlatılır ve kendi başına yürür.
Çalışırken
Elle tetikli · 14 adım · 6 farklı adım türü
Yukarıdaki liste, akışın 14 adımı boyunca geçtiği 6 farklı adım türünü sırasıyla gösterir; aynı tür birden çok kez tekrarlanabildiği için liste toplam adım sayısından kısadır. Ok tuşlarıyla gezebilir, boşluk tuşuyla durdurabilirsiniz.
Hedef firma listesi bugün nasıl çıkarılıyor?
Temsilci arama yapıyor, harita ve rehber sayfalarını açıyor, bulduğu firmayı tabloya yazıyor. Her satır için aynı üç ekran tekrar açılıyor. Yeni bir şehre veya sektöre girilirken bu iş günlerce sürüyor ve satış konuşmasına vakit kalmıyor.
Liste büyüdükçe ne oluyor?
Harcanan süre satır sayısıyla birlikte büyüyor. Elli firmalık bir liste bir kişinin gününü doldurabiliyor. Aynı firma iki kez yazılıyor, bazı satırlarda telefon eksik kalıyor ve liste kullanılmadan eskiyor.
Sistem kurulunca ne değişir?
Sektör ve bölge kriteri veriliyor, aday firmalar iletişim bilgileriyle birlikte tabloya doluyor. On dört adımlık iş elle başlatılıyor ve kendi başına yürüyor. Temsilci listeyi çıkarmakla uğraşmıyor, aramaya vakit ayırıyor.
Sık sorulanlar
Bu iş hakkında sorulanlar
- Firma bilgisi nereden toplanıyor?
- Herkese açık kaynaklardan: firmaların kendi siteleri, harita kayıtları, sektör rehberleri ve arama sonuçları. Kapalı veri tabanları veya satın alınmış listeler kullanılmıyor. Hangi kaynağın kullanıldığı her satırda yazılı kalıyor.
- Kişisel veri toplanıyor mu?
- Toplanan bilgi firmanın kendi yayımladığı kurumsal iletişim bilgisiyle sınırlı tutuluyor. Çalışanların kişisel telefonu veya özel adresi listeye alınmıyor. Liste sonradan pazarlama amacıyla kullanılacaksa aydınlatma ve izin yükümlülüğü sizde kalıyor; bu sınır kurulumda yazılı olarak veriliyor.
- Liste ne kadar doğru çıkıyor?
- Doğruluk kaynağın güncelliğine bağlı. Kapanmış işletmeler ve taşınmış adresler internette bir süre daha duruyor. Bu yüzden liste ham veri olarak veriliyor ve şüpheli satırlar işaretleniyor. Aramaya başlamadan önce gözden geçirilmesi öneriliyor.
- Aynı firma iki kez yazılıyor mu?
- Yazılmıyor. Firma adı ve alan adı üzerinden karşılaştırma yapılıyor, mevcut satır varsa yenisi eklenmiyor. Aynı grubun ayrı şubeleri ise ayrı satır olarak kalıyor, çünkü çoğu firma şube bazında konuşmak istiyor.
- Kurulum ne kadar sürüyor?
- Tek sektör ve tek bölge için kurulum günlerle ölçülüyor. Birden çok pazar, ayrı dil veya özel kaynaklar işin içine girdiğinde süre uzuyor. Kesin gün ön ölçümden sonra yazılı veriliyor ve ölçüm sonunda buna gerek olmadığını söylediğimiz de oluyor.
Şeffaflık
Bu, sizin için kurulmuş bir iş değil — kurulabilecek bir iş.
Yukarıdaki adımlar çalışan bir iş akışı tanımından çıkarıldı. Sizin şirketinizde kurulduğunda adımların bir kısmı aynı kalır, bir kısmı sizin sisteminize göre değişir: hangi tabloya yazılacağı, kimin onaylayacağı, hangi belge biçimini okuyacağı. Görüşmede bunu birlikte çıkarıyoruz.
Aynı ailede
Satış ve aday bulma ailesindeki diğer işler
Dış istek tetikli
Site sohbetine yanıt veren satış asistanı
26 adım
- Dış sistemden istek gelir
- Koşula göre ayrılır
- Dış sisteme bağlanılır
- Kayıt tablosuna işlenir
- Yapay zeka modeline sorulur
- Birden fazla yola ayrılır
- 2 adım türü daha