Alt akış tetikli
Satış görüşmesi öncesi hazırlık özeti
47 adım
- Başka bir akış çağırır
- Birden fazla yola ayrılır
- Koşula göre ayrılır
- E-posta gönderilir veya okunur
- Alanlar düzenlenir
- Dış sisteme bağlanılır
- 5 adım türü daha
Satış ve aday bulma · 06 / 11
Listedeki firmaları araştırıp zenginleştirme
Elde firma adlarından oluşan bir liste vardır ama ne iş yaptıkları, büyüklükleri ve kimin karar verdiği bilinmez; her satır için ayrı ayrı arama yapmak bir kişinin günlerini alır.
Otomatikleşince ne değişir
Tablodaki her firma sırayla araştırılır ve bulunan bilgi aynı satıra yazılır; liste aranmaya hazır hale gelir.
Çalışırken
Elle tetikli · 14 adım · 6 farklı adım türü
Yukarıdaki liste, akışın 14 adımı boyunca geçtiği 6 farklı adım türünü sırasıyla gösterir; aynı tür birden çok kez tekrarlanabildiği için liste toplam adım sayısından kısadır. Ok tuşlarıyla gezebilir, boşluk tuşuyla durdurabilirsiniz.
Firma listesi bugün nasıl araştırılıyor?
Elde firma adlarından oluşan bir tablo var ve satırların çoğu boş. Temsilci her firma için ayrı arama yapıyor, sitesini açıyor, ne iş yaptığına bakıyor ve kimin karar verdiğini bulmaya çalışıyor. Bu araştırma satır başına on beş dakikayı bulabiliyor.
Satır sayısı artınca ne oluyor?
Araştırma yarıda kalıyor. İlk yirmi satır doluyor, geri kalanı boş kalıyor ve arama listesi eksik bilgiyle kullanılıyor. Kim olduğu bilinmeyen bir firmaya yapılan aramanın sonucu da genellikle olumsuz oluyor.
Sistem kurulunca ne değişir?
Tablodaki her firma sırayla araştırılıyor ve bulunan bilgi aynı satıra yazılıyor. Liste aranmaya hazır hale geliyor. On dört adımlık iş elle başlatılıyor, sonra kimse başında beklemiyor. Araştırma bir kere kurulduktan sonra her yeni listede aynı şekilde çalışıyor.
Sık sorulanlar
Bu iş hakkında sorulanlar
- Hangi alanlar dolduruluyor?
- Firmanın ne iş yaptığı, sektörü, tahmini büyüklüğü, adresi ve herkese açık iletişim bilgileri. İsterseniz son duyuruları veya yeni açılan şubeleri de aynı satıra ekleniyor. Alan listesini siz belirliyorsunuz ve sonradan değiştirilebiliyor.
- Bulunamayan bilgi ne oluyor?
- Boş bırakılıyor ve boş kaldığı işaretleniyor. Tahmin yazılmıyor, çünkü tahmin edilen bir çalışan sayısı satış konuşmasını yanlış yere götürüyor. Hangi satırlarda bilgi bulunamadığı liste sonunda ayrıca gösteriliyor.
- Bilginin kaynağı görülebiliyor mu?
- Evet, her alanın yanında nereden alındığı yazılıyor. Temsilci şüphelendiği bilgiyi tek tıkla açıp kontrol edebiliyor. Görüşme sırasında yanlış bir cümle kurmayı engelleyen en pratik koruma bu oluyor. Kaynağı olmayan bir alan tabloya hiç yazılmıyor.
- Mevcut tablomla çalışır mı?
- Çalışıyor. Google E-Tablolar, Excel ve çoğu müşteri kayıt sistemi doğrudan bağlanıyor. Tablonun biçimini değiştirmeye gerek kalmıyor, yeni alanlar mevcut sütunların yanına ekleniyor. Tabloyu paylaştığınız kişiler de aynı sütunları görmeye devam ediyor.
- Kurulum ne kadar sürüyor?
- Tek tablo ve belirli alanlar için kurulum günlerle ölçülüyor. Alan sayısı arttıkça ve özel kaynaklar bağlandıkça süre uzuyor. Kesin gün ön ölçümden sonra yazılı veriliyor. Kesin gün ön ölçümden sonra yazılı veriliyor ve ön ölçüm ücretsiz.
Şeffaflık
Bu, sizin için kurulmuş bir iş değil — kurulabilecek bir iş.
Yukarıdaki adımlar çalışan bir iş akışı tanımından çıkarıldı. Sizin şirketinizde kurulduğunda adımların bir kısmı aynı kalır, bir kısmı sizin sisteminize göre değişir: hangi tabloya yazılacağı, kimin onaylayacağı, hangi belge biçimini okuyacağı. Görüşmede bunu birlikte çıkarıyoruz.
Aynı ailede
Satış ve aday bulma ailesindeki diğer işler
Dış istek tetikli
Site sohbetine yanıt veren satış asistanı
26 adım
- Dış sistemden istek gelir
- Koşula göre ayrılır
- Dış sisteme bağlanılır
- Kayıt tablosuna işlenir
- Yapay zeka modeline sorulur
- Birden fazla yola ayrılır
- 2 adım türü daha