Alt akış tetikli
Satış görüşmesi öncesi hazırlık özeti
47 adım
- Başka bir akış çağırır
- Birden fazla yola ayrılır
- Koşula göre ayrılır
- E-posta gönderilir veya okunur
- Alanlar düzenlenir
- Dış sisteme bağlanılır
- 5 adım türü daha
Satış ve aday bulma · 11 / 11
Tabloya düşen yeni adayı puanlama
Formdan, fuardan veya reklamdan gelen isimler tabloya satır satır düşer; hangisinin gerçekten alıcı olduğunu anlamak için biri oturup tek tek okur, çoğu zaman da sırayla arar.
Otomatikleşince ne değişir
Tabloya yeni satır eklendiği anda o aday değerlendirilir ve puanı gerekçesiyle birlikte aynı satıra yazılır; satışçı listenin en üstünden başlar.
Çalışırken
Tablo değişince tetikli · 5 adım · 5 farklı adım türü
Yukarıdaki liste, akışın 5 adımı boyunca geçtiği 5 farklı adım türünü sırasıyla gösterir; aynı tür birden çok kez tekrarlanabildiği için liste toplam adım sayısından kısadır. Ok tuşlarıyla gezebilir, boşluk tuşuyla durdurabilirsiniz.
Yeni gelen adaylar bugün nasıl değerlendiriliyor?
Formdan, fuardan ve reklamdan gelen isimler tabloya satır satır düşüyor. Biri oturup hepsini okuyor ve hangisinin gerçekten alıcı olduğunu anlamaya çalışıyor. Çoğu zaman bu okuma yapılmıyor ve liste baştan sona sırayla aranıyor.
Aday sayısı artınca ne oluyor?
Sıra kaybediliyor. En iyi aday listenin ortasında duruyor ve kendisine üçüncü günde ulaşılıyor. Reklam harcaması yapılan dönemlerde satır sayısı en çok arttığı için, en pahalı adaylar en geç aranıyor.
Sistem kurulunca ne değişir?
Tabloya yeni satır eklendiği anda aday değerlendiriliyor ve puanı gerekçesiyle birlikte aynı satıra yazılıyor. Satışçı listenin en üstünden başlıyor. Beş adımlık küçük bir iş, günün ilk saatini baştan kuruyor.
Sık sorulanlar
Bu iş hakkında sorulanlar
- Puan neye göre veriliyor?
- Sizin belirlediğiniz ölçütlere göre: sektör, bölge, firma büyüklüğü, formda yazdığı ihtiyaç ve geldiği kanal. Ölçütler kurulumda yazılıyor ve puanın yanına hangi ölçütten kaç aldığı da geçiyor. Böylece puan tek başına bir sayı olarak kalmıyor.
- Ölçütler sonradan değişebiliyor mu?
- Değişebiliyor. İlk aylarda hangi adayların gerçekten satışa dönüştüğü görülüyor ve ölçütler ona göre düzeltiliyor. Bu düzeltmeyi yapmak için koda dokunmak gerekmiyor, ölçüt tablosu üzerinden yürüyor. Değişiklikten sonra eski adaylar isterseniz yeniden puanlanıyor.
- Puan yanlışsa ne oluyor?
- Satışçı puanı elle değiştirebiliyor ve değişiklik kayda geçiyor. Yanlış çıkan puanlar biriktikçe ölçütlerin neresinin bozuk olduğu görünür oluyor. Düşük puan alan aday listeden silinmiyor, sadece sıranın altında kalıyor.
- Hangi tablolarla çalışıyor?
- Google E-Tablolar, Excel ve form araçlarının çıktı tabloları doğrudan bağlanıyor. Müşteri kayıt sisteminize yazılması da mümkün. Tablonun yapısını değiştirmek gerekmiyor, puan ve gerekçe yeni sütun olarak ekleniyor.
- Kurulum ne kadar sürüyor?
- Tek tablo ve birkaç ölçüt için kurulum günlerle ölçülüyor. Birden çok kanal, ayrı puan tabloları ve kayıt sistemine yazma eklendiğinde süre uzuyor. Kesin gün ön ölçümden sonra yazılı veriliyor. Kesin gün ön ölçümden sonra yazılı veriliyor ve ön ölçüm ücretsiz.
Şeffaflık
Bu, sizin için kurulmuş bir iş değil — kurulabilecek bir iş.
Yukarıdaki adımlar çalışan bir iş akışı tanımından çıkarıldı. Sizin şirketinizde kurulduğunda adımların bir kısmı aynı kalır, bir kısmı sizin sisteminize göre değişir: hangi tabloya yazılacağı, kimin onaylayacağı, hangi belge biçimini okuyacağı. Görüşmede bunu birlikte çıkarıyoruz.
Aynı ailede
Satış ve aday bulma ailesindeki diğer işler
Dış istek tetikli
Site sohbetine yanıt veren satış asistanı
26 adım
- Dış sistemden istek gelir
- Koşula göre ayrılır
- Dış sisteme bağlanılır
- Kayıt tablosuna işlenir
- Yapay zeka modeline sorulur
- Birden fazla yola ayrılır
- 2 adım türü daha